Дробление через ПВЗ и лицензии: доначисление НДС на 1 млрд рублей за продажу автозапчастей

24.07.2025

От онлайн-продаж — к миллиардной претензии. Сеть по продаже автозапчастей столкнулась с внезапной проблемой — выездная проверка налоговой обернулась обвинениями в дроблении бизнеса и доначислениями на 1 миллиард рублей. В центре конфликта — ПВЗ и схемы работы с ИП. История, которая может повториться в любом бизнесе, использующем партнерскую модель.

Компания реализовывала автозапчасти через маркетплейс и пункты выдачи заказов. Сначала ПВЗ были оформлены как подрядчики на информационные услуги — выручка облагалась НДС. Позже — заключены лицензионные договоры на ПО, что позволило не платить НДС. По мнению налоговой, это была лишь видимость самостоятельной работы партнеров.

• Лицензионные договоры фактически являлись коммерческой концессией (франшизой);
• ПВЗ оформлены на работников компании без собственных ресурсов;
• Основная наценка формировалась в момент продажи на ПВЗ, а не в головной компании;
• Единая логистика, централизованный учёт в 1С, общие IP, одни и те же кассы;
• При достижении лимита УСН — создавались новые ИП;
• Компания финансировала партнеров и выдавала им льготные займы.

ФНС доказала наличие жёсткого управления всей сетью с единственным мотивом — налоговая оптимизация.

Суд принял сторону ФНС. Обнаружено слишком много признаков фиктивности разделения бизнеса, среди которых ключевыми стали:

• допросы сотрудников,
• единая логистика,
• централизованный учет,
• отсутствие самостоятельности у ИП.

Освобождение от НДС признано незаконным.
🔗 Судебное дело №А40-167985/2023

📌 Это пример классической ошибки — иллюзия, что через ИП можно безопасно оптимизировать налоги.
🧨 Суд смотрит не на форму, а на фактические обстоятельства: кто управляет, кто получает прибыль, кто принимает решения.
❌ В этом деле у налогоплательщика не было шансов — слишком много прямых доказательств.
✅ Если у вас в бизнесе похожая модель — лучше заранее проверить её на устойчивость к проверкам.

Запишитесь на консультацию — вместе проверим ваши договоры, структуру, взаимозависимости и риски.
👉 Услуга: Структурирование бизнеса — спокойно, по делу, на вашей стороне.